Il y a quelques jours, en revenant de Toronto, connecté en 3G dans le train, je parlais (discrètement) avec mon frère en Europe grâce à Skype. Quelques minutes avant, j’avais même démarré un vidéo Hangout sur Google+ en terminant au même moment un chat en 3G sur l’Iphone. Dans les années 90, durant mon adolescence j’avais des correspondants à l’étranger avec lesquels j’échangeais par courrier.
Je comptais les jours et souvent de retour de l’école, je demandais à ma mère si une lettre était arrivée. Dix jours, quinze jours passent, mais le message devait en quelque sorte passer les frontières terrestres. Désormais, un clic, un partage, nous permettent de toucher une ou des personnes ayant des valeurs, idées semblables, tout près ou à des milliers de km.
Mais comment bien se connecter s’il n’y a pas de frontiéres, si elles sont invisibles ?

LA FRONTIÈRE N’EXISTE PAS

Dans le classique indémodable, La prisonnière du désert de John Ford, Ethan Awards, incarné par John Wayne et Martin Pawley se lancent dans une longue chasse de plusieurs années à travers l’Ouest. Ils partent à la recherche de Lucy et Debbie,des nièces disparues en territoire Comanche.
Certains diront qu’à l’époque, ils ne pouvaient pas communiquer en signaux de fumée pour les trouver, se connecter à elle. Depuis une quinzaine d’années, la frontière s’est agrégée, elle n’existe plus. C’est l’essence même du web.
Mais l’indexation, les tags propulsent vos connexions. Filmer vous jouant avec votre guitare un rip de Joe Satriani, partagez le surYoutube, Viméo … Dans les heures qui suivent, soyez sûrs que les commentaires et interactions vont prendre place.

VISEZ JUSTE, CIBLEZ ET TAGGER

Oui, mais si vous n’avez pas taggé, ajouter ces fameux mots-clés à votre vidéo, vous diminuez la probabilité de connexion. Imaginez les mots que recherchent les mêmes personnes que vous. Cibler est primordial. L’été dernier, j’ai reçu un courriel d’une personne me demandant les coordonnées de son ami .Celui-ci était à mes côtés sur une photo que j’avais prise lors d’un séjour à Vancouver.
Sur Flickr, j’avais taggé le nom de la personne, cette ancienne camarade de classe de McGill avait retrouvé notre ami commun, par l’indexation des moteurs de recherche.
Cibler votre audience en partageant où vous êtes, est susceptible de créer des connexions complètement inattendu. J’aurais une dizaine d’exemples comme celui-ci.

PRODUISEZ ET ENVOYEZ D’ABORD

Ces frontières invisibles ont une valeur que si vous les franchissez. Dans Poke the Box, Seth Godin nous encourage toujours à ”shipper”,envoyer son contenu. Que ce soit votre tableau, sculpture, écrit .. Si vous ne les partagez pas, comment espérez-vous un jour pouvoir vous connecter ? Comment pouvoir toucher les personnes. Plus vous ne vous poserez pas de questions, plus le contenu aura une chance énorme de rencontrez des gens à un moment donné.
C’est là le plus passionnant à travers un médium, ou les barrières sont littéralement détruites. Franchissez cette barrière, l’obstacle et envoyez de ce que vous avez produit.

L’ÉMOTION EST TOUJOURS PALPABLE

Ce que vous faites, faites le sincèrement. Mais si vous désirez que vos contenus sur le web se connecte aux gens, touchez toujours par l’émotion. Oubliez la technique, le dernier plugin, la version du CMS la plus récente, la caméra avec la meilleure qualité HD. Un podcast doit être divertissant dans les premières secondes, une vidéo émotive dans les cinq premières secondes. L’objectif n’est pas d’être factice, mais sincère et vrai.
Cela sous-entend une véritable émotion, pas quelque chose de construit et faux. Soyez vrai et vous vous connecterez toujours aux personnes. Peut importe que ce soit cinq ou mille personnes. Si l’intensité de votre vidéo touche cinq personnes et des débats passionnants s’engagent ou l’on vous parle un jour dans la vie réelle de la séquence en bien ou en mal, votre message a été entendu.

PATIENCE ET PERSÉVÉRANCE

Oui les frontières invisibles vous permettent d’aller où vous voulez. Pour peu que vous soyez passionné et travailleur, vous y arriverez toujours. Mais pour utiliser une formule éculée, la route est longue justement. La patience et la persévérance, je ne vous apprends rien, sont capitales. Ne ratez pas une chance de créer les choses, de les partager, de vous connecter et faire des affaires.
Dans cette ère numérique ou les frontières sont inexistantes. Vos chances d’être écoutés sont décuplées, multipliez. C’était impossible à une telle vitesse et avec autant de facilité il y a seulement vingt ans.
Soyez précis dans votre message. Répétez, répétez en étant persévérant.

Et vous, partagez-vous vos propres créations, contenus à travers cette invisible frontière ?

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En voyant le film Mobeyball récemment, j’ai été frappé par une scène emprunt d’un certain cynisme et réalisme à la fois. C’est celle ou le manager Billy Beane incarné par Brad Pitt est dans la salle avec ses entraineurs, préparateurs physiques. Ils essayent de recomposer une nouvelle équipe. autour de tableaux avec des statistiques et couleurs. Chaque joueur a une étiquette et virevolte de feuille en tableaux, de premier sur la liste à liste optionnelle… On se croirait dans une boucherie avec un choix de morceaux de viande, un budget et des prix différents. Le but est de composer une sorte de ragoût “baseballien” avec comme ingrédients des kilos, livres de muscles pour gagner un championnat.

Cette lutte pour être dans la marmite, n’est-ce pas-là que se joue la compétition pour survivre? Dans le marché du travail et professionnel, cherchez- vous à rester dans le groupe et avoir les meilleures statistiques, avec le risque de vous faire sortir une fois les performances décevante. Mais peut-être, avez-vous compris plutôt qu’il fallait créer vos propres critères de performance pour qu’on vienne vous chercher !

NOUS NE SOMMES PAS TOUS UNE FORMULE

En écoutant sur mon Iphone le titre On Its Head de Mychael Danna, je ne peux m’empêcher de penser à l’importance de la persévérance lorsque l’on choisit une voie devant nous. Billy Beane et Peter Brand écoutent leur voix intérieure.

Pour le regard extérieur, elle est une obsession mais c’est là qu’il faut résister. Mais résister au fait que nous ne sommes pas tous tes numéros. Dans les communications que vous partagez, ce que vous faites, suivez votre instinct et soyez vous-même. Oui nous ne sommes pas une équation, une fonction fonctionnant avec les constantes de classe. À force de choisir des formules, dans un marketing forcené et de trouver une approche, pourquoi ne suivrez-vous pas ce qu’il y a à l’intérieur de vous ?

Au lieu de miser sur les compétences en permanence et ainsi s’aligner sur vos concurrents, essayer de voir les domaines où vous excellez, vos meilleures compétences. Puis vous pourrez investir du temps et dépenserez de l’argent pour être meilleur. Plutôt que d’être un clone qui, dès qu’il sera fatigué sera jeté, devancez les autres non pas en réinventant le système, mais en vous perfectionnant.

COPIEZ, SUIVEZ ET MOURREZ

A l’école on nous inculque d’être dans la norme mais à partir du moment ou l’on s’en écarte nous sommes mis au ban et désigné du doigt. Dans un monde désormais encore plus en mouvement, vous avez intérêt à rapidement saisir les opportunités en construisant votre image personnelle, votre Personal branding, un mot que beaucoup de gens détestent.

Mais jamais en 2011, il a été aussi important d’en avoir un qui vous correspond. Continuez à copier ce que font les autres, suivez en imitant et vous allez mourir. Cela vous arrivera à coup sûr dans le domaine professionnel. L’adaptation est importante, mais testez vos modèles, affirmez votre personnalité, mais plus que tout, trouvez votre marque personnelle si elle existe, votre propre “frame”.

TROUVEZ VOTRE PROPRE FRAME

Il n’a jamais aussi simple pour peu que l’on veuille travailler et s’investir de construire sa propre image. Si le web le favorise grandement, c’est justement, car l’expérimentation est peu coûteuse. Vous allez subir l’échec à coup sûr une ou plusieurs fois avant de trouver la formule, celle qui vous permet une visibilité dans votre industrie. Elle est primordiale si ne voulez pas être dans la place du marché, dans une sorte de combat de coqs où vous perdrez si vous ne restez pas au niveau. Je n’ai jamais dit que vous ne deviez pas avoir ou améliorer vos compétences.
Mais simplement trouvez celle que vous excellez et agencer les dans une frame : de la publication dans un blog, une création d’événement de votre industrie, des entrevus de professionnels de votre domaine … Mettez en avant les autres à l’intérieur de votre écosystème. Répétez, répétez et répétez et vous allez réussir. Faites comme  Billy Beane et Peter Brand suivez votre instinct, construisez votre modèle et résistez sur la longueur. Comme dans une course de fond c’est vous qui gagnerez et ne vous battrez plus dans la place de marché.

Et vous, que faites-vous pour vous distinguer en étant vous même sur la place du marché ?

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Cet été, un ami de longue date a décidé lui et sa famille de déménager à Vancouver, en Colombie Britannique.

Un voyage exploratoire est important pour nouer des contacts. Mais, la plus grande difficulté avant une arrivée, est de maintenir des relations nouvellement crées.

Outre les relances téléphoniques, nous avons discuté d`autres techniques d`engagement et de création d`un network grâce aux réseaux sociaux entre autres.

La recherche est facile, mais soyez précis et réaliste

En 2003, j`ai déménagé au Caire pour des raisons professionnelles. J`ai été envoyé pour une mission de deux  ans (j`y suis resté plus longtemps).A l`époque, les réseaux sociaux étaient quasi-inexistant.

Je me suis alors rabattu sur les forums pour me créer des contacts avant mon arrivée, puis fais des appels téléphoniques.

J`ai eu de bons contacts, car mon message était clair. Je reçois parfois des demandes de Viadeo, LinkedIn… de français ou européens, voulant s`établir au Canada. Mais souvent les demandes sont larges : je veux des contacts dans tel domaine …  Soyez réaliste, nous ne nous connaissons ni d`Adam ni d`Eve et nous n`avons jamais travaillé ensemble. Comment voulez-vous être recommandé ?

Demandez simplement l`état du marché et les tendances sont une belle approche au début.

Connectez-vous avant

Connectez-vous en cherchant les personnes dans votre industrie grâce à LinkedIn mais également dans les associations professionnelles.

Essayer de solliciter un entretien téléphonique, une conversation Skype à une date précise avec des questions. Vous pouvez aussi les envoyer par e-mail avant.

Soyez conscient des limites de votre interlocuteur, pas une discussion trop longue et pas besoin de faire un interrogatoire.

Mettez des alertes dans un CRM ou Google Agenda

Essayez au maximum de programmer des alertes pour relancer certaines personnes, leur dire que vous existez toujours.  Vous pouvez le faire dans un CRM ou dans votre calendrier avec des répétitions.

Boucle, boucle, boucle

Essayer de parcourir votre liste de contacts à une date régulière. Le mieux est aussi d`être pro-actif : allez créer des commentaires engageant sur les murs Facebook de vos contacts, dans les groupes LinkedIn auxquelles ils participent…

Veillez : alertes e-mail, fil RSS, tags Twitter, groupes LinkedIn …

Le but pour vous, est de vérifier une seule fois en fin de semaine la liste des actions à mener. Il est très simple de créer des alertes sur des informations. Mais vous pouvez aussi mettre des notifications pour des groupes de discussions locaux.

Twitter et  rapprochez-vous des gens

Avec Twitter, il n`a jamais été aussi simple de se connecter avec des gens dans d`autres villes. Faîtes des recherches avec des mots clés d`une ville (tags), créer des colonnes dans HootSuite, TweetDeck puis démarrer les conversations, encourager les personnes, ayez une vrai discussion !

Faites-vous des amis à travers votre passion

Si vous partagez plusieurs passions, je vous encourage à participer à des discussions locales sur des forums locaux, des groupes de discussions. Cela peut vous permettre d`agrandir votre réseau avec des personnes partageant les mêmes centres intérêt.

Commentez, échangez sur les blogs de la zone géographique où vous déménagez

C`est une des stratégies classiques d`engagement de conversation à travers les blogs qui trouve là toute son importance. Faîtes une recherche en trouvant des blogs influents puis commentez, engagez la conversation. Dans un second temps, allez plus loin en écrivant des articles sur les blogs en tant qu`invité, faîtes des conférences Skype également.

Créer vous des amis sur les plate-formes d`échange

N`oubliez pas les sites de communauté internationale d’échange linguistique comme Interpals,  PenPal World … ou même de séjours comme CouchSurfing. Parfois il est préférable d`utiliser un site avec un filtre notamment au niveau de l`abonnement. Dans la plupart des cas, un site payant même avec une somme dérisoire  a plus de chance d`avoir de membres sérieux, ou avec une meilleure intention.

Intéressez les personnes !

Essayer de ne surtout pas faire de pression sur les personnes, de crier haut et fort que vous cherchez un travail. Vous allez lasser les personnes très rapidement. Apportez plutôt une plus-value, intéresser les personnes et partagez vos connaissances, votre passion.

Et vous qu`en pensez-vous ?

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A chaque fois qu`un nouveau site de réseau social, une plate-forme professionnelle ou une rencontre de networking naît, nous avons l`envie d`y participer.
Cet attrait envers la nouveauté nous attire, mais  nous fait aussi perdre un temps énorme face à nos objectifs.

Je me rappelle vers la fin de mes études chacun courait pour avoir les meilleures notes.
Une véritable compétition se jouait avec une concurrence effrénée.
Dans ma tête je n`arrêtais pas de me dire qu`il faut réussir sur la longueur. Surtout, on pourrait se donner rendez-vous dans cinq ou dix ans pour voir ou chacun sera.

Dans ces univers web dans lesquelles nous participons, le but final n`a jamais été d`avoir un nombre élevé de contacts, amis, followers ou d`être dans
tous les événements de networking.

Plus que tout, ces interactions, actions doivent nous amener à réussir non pas à l`instant présent, mais sur la durée.

Comment réussir sur la longueur et atteindre un but final ? C`est bien la, la principale question à se poser chaque semaine dans notre travail et nos communications sur le web et dans la vie réelle.

Je ne suis pas en train de scander haut et fort que l`on doit faire chaque chose par intérêt. Mais réfléchir à la finalité de nos actions sauve le temps pour en quelque sorte réussir sur la longueur.

Correction des objectifs

Il est inutile de revenir sur l`importance de savoir qui l`on est, ce qui nous définit. On sera ainsi plus a même d`avoir une idée sur  l`image que l`on souhaite transmettre. À partir de là nos objectifs propres se dessinent.

Mais conceptualisez-les, écrivez-les, dessinez avec des logiciels de mind mapping comme Freeplane, FreeMind. Puis spontanément demandez l`avis de quatre ou cinq personnes qui vous sont proches et qui sont dans une  dynamique positive. Il vous aideront à avoir une recul sur votre cartographie mentale.

On ne peut pas savoir combien de temps sera nécessaire pour atteindre certains des objectifs, une année, deux voir plus. Le fait de définir ses objectifs et de les écrire sur une feuille de route, permet de s`y référer en permanence.

C`est l`approche de Dan Schawbel dans son livre Me 2.0: Build a Powerful Brand to Achieve Career Success. Le fait d`avoir cerné ses buts, vous permettra de les corriger au fur et à mesure de vos avancées

Avancez et corrigez

Vous allez rencontrer des échecs, mais regardez toujours de l`avant. Le but
n`est pas de se comparer avec un autre stratège web, blogueur ou spécialiste.
C`est un travail continu qui vous incombe.

Faîte un bilan chaque fin de semaine à froid, le dimanche par exemple en dressant la liste des actions entreprises. Regardez comment elles s`inscrivent dans la longueur pour la réussite de vos objectifs finaux.

Doser ses efforts : des petites victoires aux grandes

J`avais beaucoup aimé ce billet, car il montrait l`importance d`avoir du recul et ne pas être pressé. Tout prend du temps et il faut être conscient que c`est vraiment ces petites victoires, ces avancées que nous faisons qui sont importantes. Il faut savoir les identifier et c`est l`étape qui vous encouragera à persévérer.

Pas de distractions donc un minimum d`organisation

J`en parlais durant l`anti-conférence IdentityCamp en avril, mettez en place maintenant pas demain, votre organisation personnelle.

Workflow, workflow et worflow, c`est vraiment avec la chance, le travail et la persévérance ce qui vous fera avancer le plus rapidement.

Mesurez votre temps, utilisez un chronomètre en ligne par exemple pour mesurer le temps que vous passez à répondre à vos mails, communications. Le mieux est de définir un temps alloué à chaque action. Par exemple,  Matt Mullenweg utilise RescueTime, Chris Brogan parle d`utiliser un décompteur par exemple.
J`utilise personnellement un chronomètre qui me permet de ne pas dépasser le temps que j`ai définit dans les communications.

Stratégie oui

Je ne vous apprendrais rien en affirmant que le temps est précieux et la vie bien courte, mais pourquoi ne pas avoir une stratégie ?
Que vous commentiez sur des blogs, répondiez sur des forums, wikis … pourquoi n`utilisez vous pas cette heure par jour ou ces trois heures semaine pour des buts précis.

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