Focus 20
Je ne remercierais jamais assez Luc Gendron , Chantal Beaupre, Nancy Vigneault pour leur initiative de jeudi dernier au Focus 20 d’avoir réunis a Drummondville les passionnées du Swaff de Quebec et l ‘ Hyperlien de Sherbrooke pour un 1er événement très riches en rencontres.
Souvent après une soirée networking, on dit qu’il faut concrétiser les discussions off line. Cela passe par la création dune synergie on-line et ainsi continuer les conversations sur d’autres médiums. Cela permet la réussite dans vos affaires, la construction des projets communs. Mais plus que tout les actions que vous allez menés dans les prochaines 72h voir la semaine qui suit détermine votre sérieux et reflète ainsi un brand de durée.
Dans la masse de gens qui communiquent, différenciez vous des autres maintenant. Même si vous êtes fatiguez, prenez des notes des actions que vous avez a faire dans les prochaines heures suivant un événement professionnel, un meetup, un 5 a 7 ou anti-conférence.
Focus20
Si Morphée vous appelez la nuit tombée, lever vous plus tôt le matin ou prenez votre repas au bureau et éliminez les actions de votre liste. Vous avez peu de jours pour marquer et continuez les rencontres faites.
Ces to do ne sont pas dans un ordre particulier mais vous devez ne pas oublier ces étapes.
Etape 1 (classique) : on remercie les gens personnellement : mail, twitter, facebook …
Avec twitter, tout va très vite. A peine arrivé à Montréal, j’ouvre ma timeline sur Hootsuite et découvre des mentions @hichamsouilmi
Il étaient une heure du matin et les tweets passaient. Vous pouvez toujours attendre le matin très tôt pour envoyer vos remerciements.
N’oubliez pas d’indexer le contenu pour permettre aux gens de retrouver le fils des discussions avec un hashtag en l’occurence #focus20 cette fois. Vous pouvez aussi envoyer des mails pour chaque personne rencontrée avec en bas votre signature contenant des liens vers vos réseaux pour qu’elle puisse vous ajouter selon son réseau.
Etape 2 : On les ajoute dans nos réseaux de manière subtile et personnalisée.
Ensuite, vous avez la possibilité de les ajouter dans vos différents réseaux mais faîtes de manière personnalisé quand vous le pouvez mais n’attendez pas 2 semaines, faites le dans les 48h. Une semaine dans le monde des réseaux sociaux et on-line et une éternité.
Pour peu que la personne fasse beaucoup de soirée networking, il se peut qu’au bout de 5 jours son souvenir de votre rencontre commence a s’échapper de la mémoire
Etape 3 Ajouter les cartes, scanner les ou entrez les dans votre CRM
En 2010. les cartes sont pas encore désuètes mais elles constituent une bonne entrée en matière pour une connexion sur les réseaux sociaux. Vous avez ainsi le mail pour inviter la personne et vous pouvez scanner chaque carte et la mettre dans un CRM.
Cela pourrait faire l’objet d’un futur billet mais vos carte doivent contenir 3 ou 4 liens vers les réseaux sociaux que vous jugez pertinent.
Etape 4 Promettez de ce que vous avez dit, vous avez 48h !!
Si vous avez échanger et que vous avez partagez des informations sur votre expertise, ou sur un sujet donné. Votre brand et votre professionnalisme prend une autre ampleur si votre contact reçoit dans les 24h des liens, informations sur le sujet échangé. C’est le cas lorsque que ce sont des informations que vous avez promis d’envoyer.
Beaucoup de personnes ne saisissent pas que donner sa parole est très important en tant que qualité humaine mais tout autant pour nouer des contacts vrai.
Etape 5 : Continuez la conversation : Allez commentez sur les blogs, walls des personnes et continuez a affirmer votre branding …
La conversation qui a commenté par mail, tweet doit continuer. Twitter est intéressant pour cela car on peut continuer a échanger partager des informations, retwetter les informations envoyées par la personne rencontrée…
Il est aussi intéressant et primordial daller commenter en apportant une plus-value dans les commentaires de la personne sur son blog, son wall Facebook, des vidéos sur Youtube en partageant une expertise.
Souvent les personnes vont venir sur votre profil (sil est ouvert sur Facebook) ou sur votre blog…
Etape 6 : Provoquez une rencontre, un lunch dans la semaine qui suit
Si vous sentez de bon contact, il est temps pour vous pour passer a laction en provoquant les choses. N’attendez pas que l ‘on vienne toujours vous chercher, un peu comme dans la vie : Passez a l’action mais dans 2,3 semaines mais dans la semaine qui suit.
Relancez si il n ‘y a pas de retour, mettez une alerte dans votre CRM a +15 jours, +21 jours de manière aléatoire et proposer une rencontre lors d ‘un lunch avec un objet, un bref ordre du jour si besoin par respect pour la personne.
Etape 7 : Amenez vos contacts dans votre univers
Il est important doublier le push en 2010, je n’insisterais jamais assez dessus. Soyez vous, donner avant de recevoir, aidez vos contacts et surtout inviter dans votre univers, blogs, presence web, groupe, linkedin, newsgroups, channel IRC que vous administrez. Proposez leur une invitation pour une anti-conférence, daller avec vous dans une autre ville pour une grande conférence… A chaque fois, pensez si la personne pourra apprendre des choses par rapport a son domaine et ses passions.
Ces quelques actions vous donnerons un brand unique et surtout ferons de vous une personne sérieuse, donnant avant de recevoir et propulsera votre énergie de manière utile.
Autres billets sur le Focus 20 du 14 janvier dernier :
Billet de Luc Gendron Billet de Geneviève Billet de Dany Paquin (M.A.J lundi 18/01 4:35 PM)
Billet de Eve-Catherine Billet de Mario Asselin
Laurent Brouat m`a suggéré un lien intéressant en complément de cet article : Networking Reconsidered Merci à lui (M.A.J mardi 19/01 1:02 PM)
Excellent billet pour notre branding personnel ! J’espère avoir la chance de te rencontrer dans un événement networking moi aussi !
Merci pour ses quelques informations fort pertinente!
et aussi merci pour le lien!
à un prochain #focus20
Salut Hicham, merci beaucoup pour cette réflexion sur les opportunités qui s’offre à nous suite à ces rencontres de réseautages. Nous oublions souvent que l’«après» événement est aussi important que l’événement lui-même.
Tu as bien raison Hicham de nous rappeler ces règles du réseautage. On est parfois des cordonniers mal chaussés. merci à toi pour ta générosité.
Non seulement as-tu raison Hicham, mais tu m’a fais prendre à nouveau conscience à quel point le réseautage, devenu interaction plutôt que communication, a aussi sa place, et qu’il est très important d’entretenir la relation.
Comme tu me le disais lors de la soirée du #Focus20, on ne peut être malhonnête pu faire semblant sur les réseaux sociaux, sinon on est automatiquement rejeté.
Hicham, ton billet est vraiment complet et j’ai pris conscience de plusieurs points importants pour récolter les efforts du off-line. Je vais tenter d’appliquer cette méthode dès ma prochaine sortie de réseautage.
@Louis : merci beaucoup pour ton commentaire, je serais au Yulbiz la mardi prochain, à l’IdentityCamp du 9 février et sur Toronto en février pour le Podcamp …
@Multilabadie : je t’en prie Geneviéve
@Jean-Claude Tremblay : salut Jean-Claude. Oui en fait il y a des actions à ne pas oublier. Je pense que le bon début est de le faire de suite au moins commencer
@Micheline : merci du compliment
A bientôt
@Pierre : oui c’est maintenir le prochain défi de ses prochaines années.
@Dany : merci pour tes mots. Oui en fait sans ses efforts c’est difficile de se différencier de la masse.
Hicham,
Je pense que le suivi est fondamental dans la création d’un lien dans la durée…j’aime beaucoup l’idée d’amener dans son univers!
Voici un article sur le réseau qui résonne par rapport à ça: http://blogs.hbr.org/bigshift/2010/01/networking-reconsidered.html
Bonne lecture,
http://www.laurentbrouat.com
@Laurent : merci pour ton commentaire et le lien que j`ai ajouté à l`article.
A bientôt.
Merci Hicham pour m’avoir appris et rappelé toujours ces règles d’or pour une meilleure interaction humaine!
Je suis fière de toi
@Madiha : je te remercie de tous ces compliments