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Webmedias : Personal Branding, Community Management & Réseaux sociaux par Hicham Souilmi

Mais où est votre carte de navigation ?

mind mapping

Chaque semaine, je suis stupéfait, mais pas du tout blasé de découvrir que nombre de gens utilisant les médias numériques dans un cadre professionnel en parlent sans définir une direction. Lorsqu’il s’agit de montrer une carte stratégique, un plan même brouillon, il n’y a absolument rien.
Nous avons un contenu et nous le partageons partout. Mais nous passons pour une sorte d’extra-terrestre si nous demandons un tel document. Ce n’est pas d’un dossier d’une centaine de pages dont il s’agit mais seulement de schémas basiques. Une carte c’est savoir les directions possibles.
C’est s’en éloigner pour mieux s’en rapprocher, prendre d’autres chemins, mais toujours avoir la possibilité de suivre une autoroute vers un ou des buts.

VOS VALEURS

Le core, le contenu d’un brand pour une entité se définit dans un ensemble de valeurs. Que vous soyez une agence, une entreprise, organisation, association, énumérez les dans un cercle concentrique. Ordonnez les par mots-clés et importance.
Ces valeurs vont organiser les interactions, les contenus que vous allez partager mais aussi l’engagement social. Dans un monde de plus en plus numérique ou construire sur une longue durée sa présence implique de savoir ce qui est important, il est préférable de les connaître. Cela évitera de reconstruire votre édifice à plusieurs reprises, mais surtout de rendre incompréhensible la perception de votre brand. C’est bien sûr le cas à travers tous les lieux où vous diffuserez vos messages.

CARTE : UN GUIDE VERITABLE

A partir de ces valeurs, vous allez mettre en place un guide, une sorte de plan des médias sociaux, numérique. Cela peut être par une carte visuelle. Celle-ci se définit par l’analyse complète de la compagnie. Que ce soit la culture, les objectifs, les valeurs, les forces et les différentes faiblesses. Dans le même temps, vous pourrez toujours faire une ou des analyses de vos compétiteurs. Une fois que vous avez terminé, il est temps de programmer et mettre des dates, jours, semaine, mois…

CARTE ET CALENDRIER

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Engager la conversation sur Twitter, Foursquare oui, mais accompagnez-vous vos clients vers l’achat ?

Accompagnez-vous vos clients à l'achat ?

Cette semaine, en partageant mes photos de cupcakes sur Instagram avec hashtags, titres puis automatiquement sur Twitter, Facebook… j’ai eu à nouveau un début de conversation avec une entreprise.
Ici, il s’agissait d’une enseigne montréalaise de cupcakes m’invitant à venir les voir. Il y a quelques semaines, un check-in près d’un restaurant dans Foursquare (que j’utilise très peu) non loin du centre Eaton a engendré un message d’un snack n’invitant à découvrir leurs spécialités.
Dans les deux cas, l’écoute avait lieu puis l’engagement a commencé. Mais après un échange de ma part, rien, le néant ! Débutez une conversation avec un futur client est formidable, mais ne pas allez au bout n’a aucun intérêt.

ÉCOUTER, MONITORER C’EST BIEN ET APRÈS ?

Depuis quelques mois, je vois beaucoup d’entreprises dans un effort de marketing local aller à la rencontre de leurs consommateurs sur les plate-formes de réseaux sociaux et de partage. Celles-ci écoutent ce qui se dit dans une ville, une zone commerciale … avec des mots-clés, tags précis bien sûr. C’est d’autant plus important qu’il s’agit d’accompagner un (futur) client (e) vers la transaction financière.
Écouter et monitorer les conversations cela est utile et peut-être profitable. Mais, nombres d’institutions ne vont jamais plus loin. Elles pensent souvent qu’en se mettant en valeur, elles vont conclure l’acte d’achat, le lead. C’est peu probable malheureusement.

L’ENGAGEMENT CE N’EST PAS TOUT !

En débutant un échange, un engagement elle franchise un grand pas. Elles font une sorte d’exercice de relation publique pour mettre en valeur leur produits. Mais ces actions de conversations pêchent souvent par un manque de lucidité. Si vous commencez à échanger sur Twitter par exemple avec des personnes susceptibles d’acheter ou consommez votre produit, il faut finir la conversation !
Souvent lorsque l’on répond à un message, les entreprises ne suivent pas et oublie une chose principale. Vous devez guider la personne après un premier engagement.

IL NE FAUT PAS QUE MESURER : OÙ EST LE BOUT DU CHEMIN D’UNE CONVERSION ?

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Le Web, la dernière frontière

Toronto-Montreal : Wireless Internet service by VIA Rail

Il y a quelques jours, en revenant de Toronto, connecté en 3G dans le train, je parlais (discrètement) avec mon frère en Europe grâce à Skype. Quelques minutes avant, j’avais même démarré un vidéo Hangout sur Google+ en terminant au même moment un chat en 3G sur l’Iphone. Dans les années 90, durant mon adolescence j’avais des correspondants à l’étranger avec lesquels j’échangeais par courrier.
Je comptais les jours et souvent de retour de l’école, je demandais à ma mère si une lettre était arrivée. Dix jours, quinze jours passent, mais le message devait en quelque sorte passer les frontières terrestres. Désormais, un clic, un partage, nous permettent de toucher une ou des personnes ayant des valeurs, idées semblables, tout près ou à des milliers de km.
Mais comment bien se connecter s’il n’y a pas de frontiéres, si elles sont invisibles ?

LA FRONTIÈRE N’EXISTE PAS

Dans le classique indémodable, La prisonnière du désert de John Ford, Ethan Awards, incarné par John Wayne et Martin Pawley se lancent dans une longue chasse de plusieurs années à travers l’Ouest. Ils partent à la recherche de Lucy et Debbie,des nièces disparues en territoire Comanche.
Certains diront qu’à l’époque, ils ne pouvaient pas communiquer en signaux de fumée pour les trouver, se connecter à elle. Depuis une quinzaine d’années, la frontière s’est agrégée, elle n’existe plus. C’est l’essence même du web.
Mais l’indexation, les tags propulsent vos connexions. Filmer vous jouant avec votre guitare un rip de Joe Satriani, partagez le surYoutube, Viméo … Dans les heures qui suivent, soyez sûrs que les commentaires et interactions vont prendre place.

VISEZ JUSTE, CIBLEZ ET TAGGER

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Avant de parler, comprenez-vous la langue de vos (futurs) client(e)s ?

Écoutez vos clients

Bien que je ne mange que rarement de la viande, il m’arrive parfois de me rendre dans une boucherie. Ce fut le cas la semaine dernière lorsque je suis allé acheter de la viande blanche. Après avoir passé ma commande, une personne à l’apparence non maghrébine ou arabe entra dans le commerce et commencer à converser en arabe classique avec les bouchers.
Ses phrases étaient incomplètes, mais le commerçant accompagna vraiment sa cliente dans ses efforts de discussion. Au lieu de corriger son arabe classique, il lui apprit des rudiments de dialecte marocain.
Cette situation me fit penser qu’aujourd’hui beaucoup de personnes veulent faire des affaires, mais oublient d’écouter leurs clients. Avant de converser avec eux, il faudrait déjà comprendre leur langue en quelque sorte. Il s’agit aussi bien des codes de communication d’un groupe qu’une langue à part entière.

COMPRENDRE AVANT DE PARLER

Dans la profusion de messages circulant, nous prenons rarement le temps de saisir le sens de ce qui est dit. Comme tout le monde cherche à aller vite, combien de personnes écoutent vraiment ce que disent les individus, voir ses clients.
Avant de se lancer dans des conversations au sein de cette ère numérique, il faudrait déjà comprendre ce que la personne cherche à dire. Si vous avez ou voulez avoir des clients en Amérique du Sud, vous aurez à engager quelqu’un avec une double ou triple culture. Surtout recherchez bien sûr la culture du pays ou de la zone géographique que vous visez.
Je suis stupéfait à chaque fois qu’une personne oublie que le chinois correspond aussi bien au cantonnais qu’au mandarin. C’est aussi le cas si vous apprenez un arable classique, littéraire et que vos clients communiquent dans un dialecte. Bien entendu, vous vous ferez comprendre, mais vous manquerez la proximité. Cette relation proche permet de finir une relation commerciale et surtout fidéliser vos (futurs) clients.

TRADITION ET CODES SOCIAUX DE MASSE

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